CKD專員總結職場心經：銷售的心態比能力更重要,我們是從事FESTO氣動,杰弗侖工控，MOOG液壓產品，有很多已經做了多年的同事做出了大量的對銷售的一些個人總結，大家共同分享一下成功的心德，能夠為公司創造更多的效益。調整好心態  是銷售的*步
　　大多數人會認為，銷售的業績主要就是看能力。但我卻不這么認為，給我感覺銷售員的心態比能力更重要，尤其對剛開始做銷售的朋友。為什么這么說呢？先講一段我自己銷售的經歷。
　　起初，大學剛剛畢業，由于就業壓力，我無奈選擇了銷售的工作。那時，感覺身邊同事的銷售能力比我強好幾倍。但我的性格又非常好強，不想被同事落下，所以特別聽主管的話，每天都虛心學習。過了一段時間，我發現我的業績并不比同事差，甚至比一般的同事業績還好，那時候我還在暗中竊喜自己的運氣比較好?？墒沁^了半年后，自己感覺經驗和能力都有了，恰恰相反，業績卻每況愈下，那時我還抱怨自己的運氣太糟糕了。
　　后來，我做了銷售總監，發現了同樣一個問題：在我們的團隊里，能力很強的銷售員業績一般，剛剛大學畢業的銷售員反而業績高。這時我才明白，不是運氣差，而是工作的心態不對，才導致業績不高。剛開始工作的時候，投入的熱情很高，思想也比較單純；但是有了工作經驗后，就有了懈怠心理，遇到的問題多了以后，思想就越來越復雜了（懷疑自己的工作，懷疑產品，懷疑公司的運做，懷疑……），所以導致業績滑坡。
　　前段時間，我和同事去參加些展會，讓我更加意識到心態對銷售員的重要性，但是很多人卻意識不到這一點。那么作為銷售員，應該具備什么樣zui基本的心態，下面談談我的看法：
　　首先，要發自內心地熱愛你的工作。有的人覺得銷售工作不體面，經常被客戶拒絕，不得以才做銷售。
　　其次，就是非常喜歡你所從事的行業。有的人可能熱衷于做銷售，但是可能不喜歡他所從事的行業。
　　還有，就是非常認可你的產品。先把自己當成客戶，只有先說服自己，才能有信心去說服客戶買你的產品。
　　zui后，就是把自己當成老板去經營。每個人都是為自己工作，你所做的每一件事情都是為了自己的成長和財富。不要老認為自己是在為別人打工。
　　只有把自己的心態調整好，才會讓自己有很高的工作狀態，才能迅速的提高自己的能力，才能迅速積累自己的財富。否則，你在工作上沒有激情，和客戶談話就不夠自信，遇到挫折和問題就容易退縮。所以，調整好心態，是銷售的*步。